O Marketing, nos últimos 70 anos, passou por diversas evoluções, porém a essência do que é Marketing continua baseada em Produto, Preço, Praça e Promoção. Nesta unidade veremos principalmente como a Praça se dá dentro do conceito de Marketing. O trade Marketing designa o processo gerencial destinado a entender e satisfazer as necessidades, critérios de avaliação e preferências dos clientes intermediários (o comércio, de fato), ou seja, distribuidores e varejistas, a fim de oferecer respostas (produtos e serviços) consistente e melhor que os dos concorrentes.

As estratégias de marketing são fundamentais para o sucesso das empresas no varejo, permitindo-lhes não apenas sobreviver, mas prosperar em um mercado dinâmico e competitivo. Ao adotar uma abordagem estratégica e orientada para o cliente, as empresas podem não apenas aumentar sua base de clientes e receitas, mas também construir uma posição sólida e duradoura no mercado de varejo.

Neste estudo vamos entender as diversas formas de distribuição aos clientes, sejam elas de forma direta (varejo) ou indireta (atacado). Cada formato tem seu papel em diferentes mercados, além de características distintas, por isso a relevância de nos aprofundarmos em tais conhecimentos para diferenciá-los, e não buscar um que seja melhor em detrimento ao outro, mas sim em como nosso cliente deseja ter acesso aos produtos que são oferecidos no mercado conforme seus desejos e necessidades.

Bons estudos!

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