O Marketing, nos últimos 70 anos, passou por diversas evoluções, porém a essência do que é Marketing continua baseada em Produto, Preço, Praça e Promoção. Nesta unidade veremos principalmente como a Praça se dá dentro do conceito de Marketing. O trade Marketing designa o processo gerencial destinado a entender e satisfazer as necessidades, critérios de avaliação e preferências dos clientes intermediários (o comércio, de fato), ou seja, distribuidores e varejistas, a fim de oferecer respostas (produtos e serviços) consistente e melhor que os dos concorrentes. Ao longo deste curso, você vai passar por diversos conhecimentos novos, assim como reforçar aqueles que já conhece! 
 
Neste   estudo   vamos   entender   as   diversas   formas   de   distribuição aos clientes, sejam elas de forma direta (varejo) ou indireta (atacado).  Cada formato tem seu papel em diferentes mercados, além de características distintas, por isso a relevância de nos aprofundarmos em tais conhecimentos para diferenciá-los, e não buscar um que seja melhor em detrimento ao outro, mas sim em como nosso cliente deseja ter acesso aos produtos que são oferecidos no mercado conforme seus desejos e necessidades. Criar volume vendendo direto ao consumidor, como muitas empresas vêm buscando, é algo que poucas empresas conseguiram. No entanto, muitos profissionais da área (marketing de vendas) cresceram vendo esse modelo e insistem em aplicá-lo até os dias atuais. Por isso que nossos clientes estão no século XXI e com o pensamento no século XX: em muitos casos o consumidor ainda tem grande desconfiança em adquirir via internet determinados tipos de produtos, como vestimentas e calçados, por questões de tamanho, por exemplo.