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O certificado emitido pelo GoKursos será conferido após a conclusão de 75% da carga-horária do curso. Para os cursos sem avaliação, será conferido o certificado por participação.
Para acompanhar todas as mudanças que o mundo vem passando, o Gokursos também está em constante transformação digital. Nossa missão é compartilhar conhecimento de forma inovadora, simplificada, acessível e ágil.
Para isso, temos uma grande rede de professores colaboradores altamente capacitados e dedicados à excelência de ensino. Nosso foco é que nossos alunos possam adquirir conhecimento fundamental para o mercado de trabalho, independente da área que deseje ocupar.
Nossas aulas são 100% online, disponibilizadas em uma plataforma completa, ou seja, em um mesmo espaço o aluno estuda, realiza suas avaliações e garante sua certificação.
Através de parcerias com professores de todo o país, ajudamos alunos de todas as áreas a terem acesso a conteúdos de qualidade. O que garante capacitações online e certificações reconhecidas no mercado de trabalho.
Somos experientes. Fazemos parte do Grupo Ser Educacional, que surgiu em 1994 e até os dias de hoje tem o compromisso com o ser humano e sua realização pessoal e profissional, principalmente em se tratando de empregabilidade e empreendedorismo.
Hoje, fazem parte do nosso grupo grandes instituições de ensino como a UNINASSAU, Universidade da Amazônia (UNAMA), Uiversidade Guarulhos (UNG) e tantas outras.
OBJETIVOS | · Descrever um processo de negociação.
· Analisar as principais técnicas de negociação. · Identificar as etapas de um processo de negociação. · Conhecer conceitos sobre negociação. · Identificar situações de negociação. · Reconhecer os tipos de negociação. · Analisar o que é comunicado em uma negociação e o modo como as pessoas se comunicam. · Discutir as maneiras como a comunicação pode ser melhorada em uma negociação. · Apresentar ferramentas e técnicas de comunicação que podem ser utilizadas em negociações. · Analisar as diferentes abordagens que explicam o poder nas negociações e por que ele é tão importante. · Identificar as diferentes fontes ou bases do poder nas negociações. · Discutir as diferentes abordagens estratégicas que um negociador pode adotar para lidar com uma parte que tenha mais ou menos poder do que ele. · Reconhecer como a negociação é, ao mesmo tempo, uma arte e uma ciência. · Identificar dez boas práticas que todo negociador deve seguir para realizar negociações de sucesso. · Consolidar o aprendizado das práticas de negociação. |
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CONTEUDO | Você terá contato com uma metodologia de ensino inovadora, contando com infográfico, E-book, vídeo com dicas do(a) professor(a), exercícios, estudo de caso, com a aplicação do conteúdo na prática, e a seção Saiba Mais, com materiais sugeridos, como vídeos, artigos, livros, entre outros. Unidade 1 - Técnicas e Táticas de Negociação · O que é negociação · Técnicas de negociação · Etapas do processo de negociação Unidade 2 - Estilos de Negociação · A situação da barganha distributiva · As tarefas táticas · As posições assumidas durante a negociação · Uma visão geral do processo de negociação integrativa · As principais etapas do processo da negociação integrativa · Os fatores que facilitam o sucesso da negociação integrativa Unidade 3 - Como se Comunicar em uma Negociação · O que é comunicado em uma negociação? · Como as pessoas se comunicam em uma negociação Unidade 4 - Como Encontrar e Utilizar o Poder da Negociação · Por que o poder é importante para os negociadores? · As fontes de poder – como as pessoas o adquirem · Como lidar com terceiros que têm mais poder que você Unidade 5 - As Boas Práticas nas Negociações · Esteja preparado · Conheça a estrutura básica da negociação · Identifique e trabalhe a BATNA · Esteja disposto a abandonar a negociação · Domine os principais paradoxos da negociação · Lembre-se dos intangíveis · Administre as alianças de modo ativo · Desfrute e proteja sua reputação · Lembre-se de que a racionalidade e a justiça são relativas · Continue aprendendo com sua experiência |
Carga Horaria | 20 |
Disponibilidade curso - dias | 120 |
Assinatura | não |
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